9 ĐIỀU KHUYÊN MÀ MỘT NGƯỜI LÀM MÔI GIỚI  BẤT ĐỘNG SẢN CHUYÊN NGHIỆP NÊN LÀM!

1️⃣. Thái độ và Trình độ, cái nào cũng quan trọng. Độ chín của một người môi giới phụ thuộc rất nhiều vào trình độ hiểu biết, kinh nghiệm và chuyên môn làm việc. Nhưng độ chất của một người môi giới lại phụ thuộc vào thái độ của người đó trong công việc và trong các mối quan hệ liên quan đến công việc. Là môi giới thành công, cần hội tụ đủ độ chín và độ chất!

2️⃣. Không ngừng tìm kiếm những sản phẩm mà khách hành cần, đừng chỉ tập trung môi giới những sản phẩm mà bạn có. Ngay cả các doanh nghiệp bất động sản, họ vẫn phải đổi mới, cải tiến, thay đổi các sản phẩm mà doanh nghiệp của họ kinh doanh. Vậy thì, bạn cũng nên bổ sung, tiếp cận và xem xét thay đổi những sản phẩm mới để phục vụ nhu cầu của khách hàng. Đừng chỉ môi giới một sản phẩm mãi. Hãy thông thái hơn trong lựa chọn môi giới sản phẩm của bạn!

3️⃣. Cách bạn Marketing sản phẩm quan trọng thật đấy, nhưng Sự thật và các Thông tin chính xác về sản phẩm mà bạn đang môi giới lại quan trọng hơn. Bạn có thể tự do ba hoa, khoác lác về sản phẩm mà bạn đang môi giới, nhưng rồi trước hay sau, bạn cũng bị khách hàng phát hiện ra điều đó. Đừng tự đào hố sâu để chôn bạn, đừng tự bán rẻ uy tín của bản thân mình. Mục tiêu của bạn là môi giới nhiều sản phẩm cho nhiều người và môi giới nhiều lần cho một người. Vậy thì bạn chỉ được phép chọn cách Marketing thông minh, tinh tế, trung thực và chính xác!

4️⃣. Bạn của bạn có thể đang làm rất tốt công việc môi giới. Anh ấy (hoặc cô ấy) có thể đang kiếm được hoa hồng siêu kếch xù từ công việc này. Còn bạn, mãi vẫn chưa môi giới được sản phẩm nào, mãi vẫn chưa tạo ra được giao dịch cho khách hàng. Đừng quá lo lắng, duyên ai người ấy hưởng, việc ai người ấy làm, cơm ai người ấy ăn...Bạn nên tập trung vào cách bạn đang làm thay vì để ý những thành quả của người khác. Rất ít người sẵn sàng chia sẻ “miếng bánh” cho bạn, bạn chỉ còn cách hoàn thiện bản thân mình và nhận ra những thử thách mà bạn cần vượt qua!

5️⃣. Ai cũng có thể làm môi giới, ai cũng có thể kiếm tiền từ nghề môi giới, nhưng ai yêu nghề môi giới thực sự, ai tâm huyết và mày mò với những tri thức, kinh nghiệm từ nghề môi giới thực sự? Hai nhóm người khác nhau về năng lực và mục tiêu! Nếu bạn chỉ coi môi giới là công việc “làm thêm”, bạn chẳng cần phải cố gắng nhiều. Nhưng nếu môi giới là một công việc chính yếu và thường xuyên của bạn, bạn phải nỗ lực và bứt phá hơn nữa để tiến tới các đẳng cấp cao hơn và giới hạn lớn hơn của nghề này!

6️⃣. Vai trò trung gian kết nối của bạn trong nghề môi giới là vô cùng quan trọng. Hãy tập trung phát huy kỹ lưỡng vai trò này. Bạn hãy làm bản thân mình phải trở thành trung gian trong kết nối giữa các bên của giao dịch, trung gian xúc tiến và cân bằng lợi ích của các bên, trung gian trong tiệm cận các vấn đề môi giới. Hãy thể hiện vai trò “đứng giữa” thay vì đứng ở một vị trí nào đó khác. Hãy phát huy đúng tinh thần và trách nhiệm của người môi giới chân chính và chuyên nghiệp!

7️⃣. Mỗi người môi giới giống như những người gieo hạt, bạn gieo hạt tốt, nảy nở ra những chồi non tốt, bạn gieo hạt dở, hạt sẽ chẳng nảy mầm. Vì thế, hãy chỉ môi giới những “hạt tốt” cho khách hàng và thẩm định thật kỹ nguồn giống, con giống trước khi gửi gắm “hạt” đó cho mỗi khách hàng. Đừng cố đâm ăn xôi, đừng chỉ biết tập trung vào lợi ích trước mắt của mình mà quên đi lợi ích của khách hàng cũng cần có và được bảo vệ.

8️⃣. Khách hàng cần nhất ở một người môi giới là anh ta chỉ cho họ cách đầu tư sinh lời, cách mua một sản phẩm hợp với túi tiền của họ, cách sản sinh ra những lợi ích về sinh sống, đầu tư của sản phẩm. Chứ khách hàng không cần một người môi giới đưa ra quá nhiều thông tin không cần thiết. Bởi thế, giữ gìn cái miệng của mình cũng quan trọng không kém bạn ạ. Nói vừa đủ, thông tin cung cấp vừa tầm, quan trọng là phải nhắm trúng vào mong muốn và nhu cầu của khách hàng. Đấy mới là điều nên làm của một người môi giới!

9️⃣. Môi giới một sản phẩm bất động sản giống như môi giới chính bản thân bạn. Bởi thế, cách bạn thể hiện ra bản thân mình như nào quyết định cách khách hàng tìm tới bạn, liên hệ với bạn và nhờ bạn môi giới cho những nhu cầu của khách hàng. Bạn nên cầu toàn một chút trong việc xây dựng hình tượng phù hợp với đa số khách hàng mà bạn hướng tới. Khách hàng sẽ để ý cách bạn làm một hoặc một vài việc nào đó cũng là cách bạn môi giới và tư vấn những sản phẩm mà khách hàng cần. Họ băn khoăn hay dứt khoát lựa chọn bạn không bởi ai khác mà quyết định bởi chính cách bạn thể hiện hình tượng bạn thân mình!

Chúc bạn ngày mới an vui với 09 điều khuyên nên nhớ trong NGHỀ MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN!